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Dicas para vender bem !!!

Fonte: http://www.orkut.com.br/CommMsgs.aspx?cmm=15410556&tid=5200902222312397376&kw=custo

Dicas para vender bem!

5 Dicas Para Você Aprender a Vender

§ 1ª - Estipular preço

Se o preço é baixo, não dê desconto. A melhor saída é estipular um pouquinho maior. Custa R$20? Diga que custa R$23. Assim, você dá R$3 de desconto sem comprometer o lucro. Nunca conte aos parentes quanto você gastou. Vender pelo preço de custo é o mesmo que dar. Ninguém tem obrigação de distribuir nada para parente

§ 2ª - Espantando a vergonha

Você Fica tímido(a) quando vai a uma loja ou ao supermercado? Você tem vergonha de comprar? Provavelmente não. Comprar é uma atividade normal. Então, ponha isto na cabeça: vender é tão normal quanto comprar. Não fique pensando no que o cliente vai achar. Diga o preço e espere a reação. Nem sempre ele acha tudo caro, nem fique com pena do cliente. Lembre-se: na hora de pagar suas contas, ninguém fica com pena de você.

§ 3ª - Como cobrar

Peça o pagamento assim que entregar o produto. Deixar para depois pode dar problema. Se isso acontecer, o jeito é insistir. Quem compra e não paga é que devia ter vergonha! Quando conseguir o dinheiro., risque o nome desse cliente. Desconfie dos muitos indecisos ou exigentes demais, que pedem de tudo e nunca estão satisfeitos. Esses dão calote.

4ª - Mostre seu trabalho

Vender na empresa em que trabalha ou qualquer outra é sempre uma boa. Mas para conseguir mais clientes, seria bom vender em lojas. O importante é não desistir. Se numa loja já não deu certo, procure outra. A melhor maneira de conquistar freguesia é fazendo propaganda. O jeito mais simples é espalhar cartões de visita. Faça um cartão bonito, com seu nome, telefone, e-mail e o que você vende. Fazer um álbum para divulgar seus produtos também funciona. Se você não pode andar com seus produtos de cima para baixo. Levar uma amostra do que você faz em mãos, impressiona.

§ 5ª - Vendendo na prática
Visite lojas de preferência com afinidades com seu trabalho. Fale com o(a) gerente, diga que um(a) cliente do lugar o(a) indicou. Senão for o tipo de mercadoria comercializado na loja, pergunte se não gostaria de comprar para ele(a) próprio. Ressalte a qualidade do produto, que material é empregado, fale sobre prazo de entrega (com ou sem personalização) combine preço, feche negócios e BOAS VENDAS.
(créditos Papai Urso)


Como começar!
Em tempos de vacas magras o artesanato sempre foi uma alternativa de segunda-renda e de bico para milhões de pessoas. Especialmente em épocas especiais como Natal, Páscoa e dia das mães. Porém isso tem mudado um pouco. O artesanato brasileiro tem crescido muito e ganhado espaço no exterior e por estas bandas também, abrindo muitas oportunidades. São muitas as pessoas com lojas e ateliês e cursos tendo sucesso com o artesanato.
O que é preciso para se ter sucesso nesta área?
A receita é: pensar, pesquisar e planejar. Digo planejar mesmo, usando papel e caneta. Qualquer sucesso inicia-se com uma idéia, colocada a seguir no papel, estudada e pesquisada e depois posta em prática. Jogue fora todos os "eu acho que...". Achismo não é ciência.
Olhe para o seu produto ou serviço e pense: O que ele tem de diferente de todos os outros que estão por aí? Ele sai do trivial? Está de acordo com as tendências? Tem um design diferente? Qual o tipo de pessoa que se interessaria por este produto? Eu tenho acesso a este perfil de consumidor? O que posso fazer para escoar minha produção? Posso fazer tudo sozinha? Além de produzir, será que tenho jeito para vender? Sei calcular preços? Onde posso aprender? Quanto terei que investir?
Eu sei, são muitas perguntas, e essas pertencem só à primeira fase.

São as perguntas que nos fazem pensar e questionar ainda mais sobre nossas idéias e nosso potencial. Para se ter sucesso é preciso mais do que uma peça bonita e boa vontade. Coloque suas idéias e perguntas no papel e tente primeiro responde-las, depois faça as mesmas perguntas para as pessoas à sua volta, parentes, amigos e vizinhos e o mais importante: Escute. Escute sem julgar e pense a respeito do que ouvir. Procure compreender o outro. Faça as correções que forem necessárias no seu planejamento.
A fase de planejamento é a mais longa e a mais importante.
Dedique-se a ela para garantir sucesso no futuro. Não tenha pressa.
Calcular preço!
Produzir Uma Peça Pode Ser Facil, Mas Calcular o Preço...
Você tem dificuldade na hora de definir o preço de seus produtos?
Aprenda uma maneira fácil, calcular os valores. Você não sabe por quanto deve vender seus produtos ou serviços?
Como fazem muitos comerciantes, é só multiplicar o preço de custo por três, mas atenção essa conta não é garantia de lucro, para saber calcular os preços é necessário saber o preço da concorrência, assim, além de ajustar um valor competitivo, você fica sabendo quanto o cliente está disposto a pagar.
CALCULE AS DESPESAS
Gastos com material
Liste custo de tudo o que vai na peça. Numa embalagem, por exemplo:
Caixa de papelão...........R$ 1,10
Tinta...........................R$ 0,10
Fita de cetim................R$ 0,05
Total do material...........R$ 1,25
Gastos fixos
Calcule o custo do seu trabalho e outros que estão embutidos, como a energia elétrica. Por exemplo:
Pró-labore (quanto você quer ganhar por mês).............R$ 250
Transporte............................................................R$ 50
Luz......................................................................R$ 80
Total de gastos indiretos..........................................R$ 380

Vamos supor que você produza 150 peças por mês.
Então , divida o total dos gastos fixos pelo número de peças:
380 : 1,25 = 3,78
Some o resultado ao gasto com material:
2,53 + 1,25 = 3,378
Esse é o custo total por embalagem.
VEJA A CONCORRÊNCIA
Se o preço médio de mercado é R$ 5, você deve vender sua caixa, no mínimo, por esse valor. Nesse caso, o lucro seria equivalente a R$1,25 por caixa (R$ 5 - 3,78 = 1,22).
È importante saber que esse rendimento por peça é obtido somente se toda a produção do mês for vendida.
PENSE NO FUTURO
Produzindo 150 unidades mês, você teria, além do salário de R$ 250 que foi estipulado, um lucro de R$ 183 (R$ 1,22 x 150 caixas). Esse dinheiro pode ser reinvestido na compra de material, pode ser reinvestido na compra de material, pode ser aplicado no banco ou utilizado para turbinar seu negócio de alguma forma. Avalie se esse lucro é satisfatório e veja se você poderia cortar custos para aumenta-lo. Estude também como incrementar as vendas e, conseqüentemente, o lucro. Pense ainda se poderia criar um diferencial nas embalagens que justifique um aumento de preço.

Comentários

rasena disse…
olá!
estou conhecendo seu blog agora!
ele é ótimo! boas dicas, boas receitas. parabéns e fique com DEUS!
beijinhos....
Rodrigo disse…
Parabéns !!!!
O seu blog é ótimo !!!

Eu também possuo um blog abordando assuntos sobre vendas !!!

Recentemente publiquei um artigo falando sobre vendas online !!!

Para você que quer começar ou melhorar suas vendas pela internet vale apena conferir !!!

Leia o artigo : "Dicas e melhores soluções para vender na internet"

segue o link :

http://empresarioonline.blogspot.com/2009/07/crescimento-das-vendas-online.html

Abraços !!!
meu barquinho disse…
me mande uma mensagem falando como voce ganha dinheiro com o blog
vanessa disse…
oi meu nome é vanessa eu to fasendo artesanato em mdf porq to nas vacas magras kk. eu vendo produtos em mdf mas ta difil porq tenho um pouco d ficar batendo nas casas eu penso k encomoda.por favor me da uma dica...
Deivid disse…
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Gih Derosa disse…
olá, eu estou fazendo colares, pulseiras pra vender e adorei as dicas. Continue assim. abraço
Gi
Marina Oliveira disse…
Poxa que legal ! Parabéns pelas dicas, adorei !
Sou revendedora Casa Vip Enxovais, os produtos deles são ótimos e agora com essas dicas não tem como eu não faturar bastante!
Obrigada !
Vera Lúcia disse…
Menina, amei passear por aqui. Tudo muito lindo. Os paps são demais da conta. Parabéns pelo blog.
jorge elias disse…
Boa tarde,

Este blog está de parabéns, me ajudou muito, pois não sabia dar preço para minhas telas de pintura a óleo.

Gostei muito da explicação a respeito daqueles "clientes" exigentes demais, agora sei que estes que dão o calote.

Um blog que com poucas palavras e de forma sucinta trouxe para nós informações muito importantes.


Gostaria de fazer uma observação quanto a erros de digitação nos cálculos apresentados nesta matéria a título de exemplificação, pois os mesmos podem confundir um pouco para quem passar despercebido:

Os dados corretos são,

380:150 = 2,53

2,53 + 1,25 =3,78

Muito obrigado,

E fique com Deus!

jorge elias disse…
Parabéns pela matéria.
É isso temos que aprendermos mesmos
a valorizarmos nossos trabalhos e aprendermos a dar preço por eles.

Pois quando entramos na loja de artesanato tudo tem seu preço e nada sai de graça.

E também não é todo dia que nasce um artista.


Gostaria de fazer uma correção quanto a uns erros de digitação, nos cálculos, pois os mesmos podem causar confusão por quem passar por despercebido, são os seguintes:


380:150 = 2,53

2,53 + 1,25 = 3,78



Total material 1,25

Gasto indiretos 380,00

Total de peças 150,00


Muito obrigado e fique com Deus!
Cleia Nubia disse…
Boa dica como fazer pra vender nossos artesanatos online seria muito bom achar um local pra receber os artesanatos.na internet.mesmo.

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